成果を上げるLP（ランディングページ）の作り方と改善チェックリスト

この記事では、LP（ランディングページ）の重要性、その特徴、構成要素、最適化の方法について詳しく解説します。訪問者の関心を引きつけコンバージョンに結びつけるためのアプローチを理解しましょう。

LP（ランディングページ）とは？

LP（ランディングページ）とは特定の目的を持つWebページのことで、「訪問者に自社商品・サービスのユーザーになってもらう」という目的でデザインされていることが多いです。
または商品やサービスのプロモーション、会員登録の促進、イベントの案内など、特定のアクションを促すために使われます。

ユーザーがクリックした広告やリンクから直接アクセスすることが多く、魅力的なコンテンツ、目を引くビジュアル、コンバージョンにつながるCTAボタンの設計が特徴です。
効果的なLPは訪問者の関心を惹き、行動を促すための重要なWebページです。

LP（ランディングページ）の特徴や通常のWebサイトとの違い

LPの特徴はその単一の目的に集中している点にあります。通常のWebサイトが多様な情報やナビゲーションを提供するのに対し、LPは特定の製品、サービス、またはキャンペーンに焦点を当て、訪問者を特定の行動へ導きます。

これには商品・サービスの購入促進、会員登録、または資料ダウンロードなどが含まれます。

LP（ランディングページ）の構成要素

LPの構成要素は大きく３つに分けられます。

LP（ランディングページ）に向いている商材

これまでLPに向いている商材は「コスメ」「サプリメント」「ダイエット食品」が代表的でしたが、近年のECの発展により様々な商材が扱われています。
カテゴリーを【物販系】【サービス系】【デジタル系】と分けて、向いている商材を取り上げます。（一般消費者向け商材）

出典：経済産業省令和４年度「電子商取引に関する市場調査」

LP（ランディングページ）制作の流れ・フロー

LPの制作から公開、効果検証に至るまでの一連の流れをご説明します。

目的の設定

LPの目的を明確にします。何を達成したいのか（例: メールリストへの登録、商品の販売、イベントへの参加促進など）を決定し、その目的に合わせてページ全体の設計を行います。

ターゲットオーディエンスの特定

どのターゲット層にアプローチするかを特定します。ターゲット層の年齢、性別、興味・関心、地域などの情報をもとに、彼らが関心を持ちそうなデザインやコンテンツを計画します。

コンテンツの企画

ターゲットオーディエンスに響くコンテンツを企画します。見出し、テキスト、画像、動画など、ページの要素全体を通じて説得力のあるメッセージを形成します。

デザインと開発

決定されたコンテンツをもとにデザイン案を作成します。この段階で、UI（ユーザーインターフェース）とUX（ユーザーエクスペリエンス）を考慮し、訪問者が簡単に情報を理解し、求められるアクションをとりやすいデザインにします。また、モバイル対応のレスポンシブデザインを実装することが重要です。

プロトタイピングとテスト

初期デザインが完成したら、プロトタイプを作成し内部テストを行います。ここでは、デザインの見栄えだけでなく、ナビゲーションやフォームの動作など機能的な部分もチェックします。

フィードバックの取り入れと改善

テストを通じて得られたフィードバックを元に、デザインやコンテンツを修正し改善します。必要に応じて複数のラウンドでフィードバックを反映させることが一般的です。

公開前の最終確認

SEO対策を含め、全ての機能が正しく動作するかを再度確認します。また、法的なチェック（特にプライバシーポリシーや利用規約が関係する部分）も重要です。

公開とプロモーション

LPを公開します。同時に、ソーシャルメディア、メールマーケティング、オンライン広告などを通じてページの存在を知らせ、トラフィックを増やす活動を行います。

効果検証と最適化

公開後はアナリティクスツールを用いてページのパフォーマンスを測定します。訪問者数、クリック率、コンバージョン率などのKPI（重要業績評価指標）を分析し、改善の余地があれば修正を行います。A/Bテストを実施してさらなる最適化を図ることも有効です。

コンバージョンにつながりやすいLP（ランディングページ）の特徴

コンバージョンにつながりやすいLPは下記のようなものがあります。

• ファーストビューでユーザーの関心を惹きつける
• 商品・サービスの訴求が魅力的
• 必要な情報がしっかり伝えられている
• ユーザーの声や客観的な評価・事実、権威性などのアピール
• コンバージョンボタン（CTA）の設計が優れている

それぞれ一つひとつ解説していきます。

ファーストビューでユーザーの関心を惹きつける

まず、LPの最初の部分、ファーストビューはユーザーの最初の印象を決める重要な要素です。
この部分は、目を引くキャッチコピーと魅力的なメインビジュアルなどで構成されています。

キャッチコピーは簡潔でありながらも、商品やサービスの主要な特徴や利点を明確に伝える必要があります。
このページがユーザーの関心を惹き、そのあとのページを閲覧するかどうかに影響します。

ファーストビューでの離脱率は60％以上とも言われます。そのくらいWebサイトでも第一印象は重要です。

商品・サービスの訴求が魅力的

LPにおける商品やサービスの魅力的な訴求は訪問者の関心を引き、コンバージョン率を高めるために不可欠です。
魅力的な訴求により、製品の独自性や利点が強調され、訪問者は製品の価値を明確に理解することができます。

これは訪問者がただ情報を見るだけでなく、実際に行動を起こすよう促す重要な要素です。
効果的なアピールは、製品の特長だけでなく、それがユーザーの生活や問題解決にどのように貢献するかを示すことです。

例えば、単に製品の機能を列挙するのではなく、それがユーザーにもたらす具体的な利点や感情的な満足を伝えることが効果的です。
またユーザーのニーズや欲求に直接訴える言葉を使い、製品がそのニーズをどのように満たすかを示すことが重要です。

必要な情報がしっかり伝えられている

LPの大きな魅力として、必要な情報を簡潔かつ効果的に伝える能力があります。
訪問者が求める情報をすぐに提供し、疑問や懸念を明確に解消することで、信頼と関心を高めます。

製品やサービスの詳細、利点、ユーザーの声、価格などの重要な情報が直接的かつ分かりやすい形で提示されることにより、訪問者は迅速に意思決定を行うことができます。
このように、LPは目的に応じた情報を効率的に伝え、訪問者をコンバージョンへ導く重要な役割を果たします。

また、クリアで一貫したメッセージはブランドイメージを強化し、長期的な顧客関係の構築にも貢献します。

ユーザーの声や客観的な評価・事実、権威性などのアピール

LPにおいて、ユーザーの声や客観的な評価、事実に基づくアピールは非常に効果的です。製品の信頼性を高め、新規顧客の購入意欲を刺激します。

実際に製品を体験したユーザーのポジティブなフィードバックや評価は、潜在的な顧客に安心感を与え、製品の品質や価値を強調します。
また客観的なデータや統計、専門家の推薦といった事実に基づく情報も、製品への信頼を築く重要な要素です。

これら社会的証拠や権威ある推薦は、訪問者に対して製品の有効性と価値を説得力を持って伝えることができ、結果としてコンバージョン率の向上に寄与します。

コンバージョンボタン（CTA）の設計が優れている

LPにおけるコンバージョンボタン（CTA）の設計は、ユーザーを目的の行動に導くために非常に重要です。
優れたCTAは、明確で説得力のあるメッセージを持ち、ユーザーが次に何をすべきかを容易に理解できるようにします。

目立つデザインと効果的な配置により、訪問者の注意を引き、行動を促します。
例えば、「無料で試す」や「今すぐ購入」などの簡潔な文言は、ユーザーに迷いを与えず、直観的に行動を起こさせます。

また、色使いやサイズは、ページの他の要素と調和しつつも目立つように工夫されていることが重要です。
効果的なCTAは、LPのコンバージョン率向上に大きく貢献する場合があります。

コンバージョンにつながりづらいLP（ランディングページ）の特徴

次はコンバージョンにつながりづらいLPの特徴をいくつか取り上げます。

• 広告とLPの内容が合っていない
• ターゲット設定がうまくできていない
• モバイルに対応していない
• 季節と関連した商品を扱っている
• ユーザー目線の訴求ができていない

広告とLPの内容が合っていない

広告とLPの内容が一致していない場合、ユーザーの期待を裏切り、マイナスな影響を与える原因になります。
ユーザーは広告を通じて特定のメッサ―ジや提案に惹かれてLPを訪れますが、到着したページの内容が異なると、混乱や不信感を抱きます。

このギャップにより、信頼性が損なわれ、ユーザーの離脱率が高まります。
例えば、特定の割引や商品の特徴を広告で強調した場合、LPでも同じ情報が強調されていなければ、ユーザーは期待を裏切られたと感じ、ページを離れる可能性が高くなります。

広告とLPの一貫性は、ユーザー体験の向上とコンバージョン率の維持に不可欠です。

ターゲット設定がうまくできていない

LPでのコンバージョンがうまくいかない一因として、ターゲット設定の不備があります。
正確なターゲット層の特定ができていないと、LPのコンテンツがその層のニーズや関心に合致していない可能性が高くなります。

また、製品やサービスが解決する問題や提供する価値が、訪問者の実際のニーズと一致していない場合も同じです。
ターゲット層の理解が不十分な場合、コンテンツの説得力が低下し、訪問者は製品に興味を持たず、結果的にコンバージョン率が低下します。

したがって、ターゲット設定を正確に行い、その層のニーズや関心に基づいたコンテンツを提供することが、LPの成功には欠かせない要素です。

モバイルに対応していない

現代において、モバイルに対応していないことは、コンバージョン率を低下させる大きな原因です。
多くのユーザーがスマートフォンやタブレットを使用してWebサイトを閲覧するため、モバイルフレンドリーでないページは使い勝手が悪く、離脱率が高まります。

モバイルフレンドリーに最適化されていないページは、読み込みが遅く、レイアウトが崩れることが多く、これによりユーザー体験が損なわれます。
またタップしにくいボタンや小さな文字などは、ユーザーにストレスを与え、コンバージョンに至る前にページを離れる原因となります。

モバイル最適化は、訪問者がどのデバイスを使用していても快適にページを閲覧し、目的のアクションを起こせるようにするために不可欠であり、LPの成果に直結します。

季節と関連した商品を扱っている

季節と密接に関連する商品を扱うLPでは、季節に応じた適切な訴求がコンバージョン率に大きく影響します。
例えば、脱毛サロンの場合、春から夏にかけてはユーザーのニーズが高まり、繁忙期となります。

しかし、冬場に同じ訴求方法を用いると、ユーザーの関心を引きづらくなり、コンバージョン率が低下する可能性があります。
そのため、季節に合わせてLPの内容を変更することが重要です。

季節ごとに異なるユーザーのニーズやシーンを理解し、LPを適切に調整することが、季節商品の成功のカギです。

ユーザー目線の訴求ができていない

LPでのユーザー目線の訴求が不足している場合、コンバージョン率が低下する原因となります。
ユーザーは自分のニーズや問題に直接対応する内容を求めており、これが不明確なページには魅力を感じません。

製品やサービスの機能よりも、それがユーザーの生活にどのように役立つかを強調することが重要です。
具体的なメリットや解決策が提示されていないページは、ユーザーにとって関連性が低く感じられ、コンバージョンにつながりづらくなります。

また、ユーザーの感情や期待に共感し、それに答えるアプローチが不足していると、ページは単なる情報提供にとどまり、効果的なコンバージョンに結びつきません。
ユーザー目線での訴求を行い、ユーザーの具体的なニーズや関心に答える内容を提供することがLPの成果を高める要因です。

LP（ランディングページ）の改善チェックリスト

LPのコンバージョン率を上げるための改善チェックリストをご紹介します。

明確なCTAを設置する

• 色と形で目立たせる：CTAボタンは、サイトの他の部分とは異なる鮮やかな色を使用してください。形状も目を引くデザインにすることで、ユーザーの注意を引きやすくします。
• 直接的な言葉を選ぶ：「今すぐ始める」「無料で登録」「詳細を見る」など、具体的で行動を促す言葉を用いて、ユーザーに次のステップを明確に示します。
• ボタンのテキストを大きく見やすく：テキストは読みやすい大きさとフォントで表示し、簡潔かつ明瞭にします。過度に装飾的なフォントは避けることが重要です。
• CTAの位置を最適化する：ページ上で最も注目されやすい位置にCTAを配置します。通常は上部に設置することが多いですが、ページ内容によっては下部や中央に置くことも効果的です。
• 繰り返し表示する：ユーザーがページをスクロールしても常にアクションを起こせるように、複数のCTAを適切な間隔で配置します。
• 利用者の感情に訴えかける：CTAには感情を動かす言葉を含めると効果的です。「あなたの成功への一歩を踏み出そう」「未来を変える一歩を」といったフレーズが可能性を感じさせ、行動を促します。
• 緊急性を与える：「限定オファー」「今すぐ参加して特典を受け取る」など、時間感や限定感を出すことで、ユーザーの行動を急がせることができます。

フォームはシンプルに保つ

• 必要なフィールドだけを含める：登録フォームやお問い合わせフォームでは、本当に必要な情報（例えば名前、メールアドレス、必要な場合は電話番号）だけを求めるようにします。
• ステップを分ける：長いフォームはユーザーにとって負担になるため、必要ならば複数のステップに分けて表示すると良いです。これにより、各ステップでユーザーの負担が少なくなります。
• 進行状況の表示：フォームが複数ステップに分かれている場合、ユーザーが現在どの段階にいるのかを示す進行状況バーを設置します。これにより、ユーザーはフォームを完了するまでの道のりが明確になります。
• オートコンプリートの活用：ユーザーが以前に入力した情報を基に自動的にフィールドを完成させる機能を提供することで、入力の手間を減らすことができます。
• エラーメッセージを明確にする：ユーザーが入力エラーを起こした場合、具体的かつ親切な言葉で何が間違っていたのかを教え、どのように修正すればよいかを示すことが重要です。
• 入力補助の提供：例えば、日付フィールドにはカレンダーからの選択を可能にするなど、ユーザーが情報を簡単に、正確に入力できるよう支援します。
• フォーム送信後のフィードバックをクリアにする：フォームを送信した後、ユーザーが送信が成功したことを直ちに理解できるようにします。成功メッセージやサンクスページへのリダイレクトが有効です。

訴求力のある見出しを使用する

• ユーザーの利益を前面に：見出しには、「時間を節約」「コスト削減」「生活を豊かに」といった、ユーザーが直面している問題を解決する具体的なメリットを提示してください。
• 数字を使用する：具体的な数値を見出しに含めることで、説得力を増します。「30日で改善効果を実感」「5分で簡単設定」などの表現が効果的です。
• 疑問形を利用する：見出しを疑問形にすることで、ユーザーに対話を促し、思考を刺激します。「あなたの次のキャリアアップは何ですか？」や「健康を取り戻す準備はできていますか？」などが例です。
• 感情を呼び起こす言葉を使う：感情的な反応を引き出す言葉を選び、ユーザーの行動を促します。「驚きの結果を体験してください」「究極の快適さを実現」といったフレーズが有効です。
• 短く、インパクトのある言葉を選ぶ：長い見出しはユーザーの注意を散漫にさせるため、短くて覚えやすい見出しを心掛けます。
• 行動を促す動詞を使う：「発見する」「始める」「試す」「獲得する」など、行動を促す動詞を見出しに盛り込むことで、ユーザーの参加を促します。
• ユニークさを出す：他の広告や競合と差別化するために、独自の角度や新しい視点を見出しに取り入れます。これにより、一般的な表現ではなく、ユーザーの興味を引きつけることができます。

信頼性を高める要素を加える

• 顧客の声を掲載する：実際の顧客の声や評価を収集し、製品やサービスがどのように役立ったかの具体例を紹介してください。顧客の名前や写真、地位を含めることで、より説得力を増します。
• ケーススタディを利用する：成功事例を詳細に説明するケーススタディを掲載し、具体的な成果や実績を数値やビフォーアフターの例を交えて紹介します。これにより、製品やサービスの効果を具体的に示すことができます。
• 受賞歴や認定を強調する：業界内での受賞歴や重要な認定を取得している場合は、それらをファーストビューで表示し、専門性や業界での評価をアピールします。
• セキュリティとプライバシーのバッジを表示する：SSL証明書、PCIコンプライアンス、その他のセキュリティ対策を示すバッジをサイトに表示し、ユーザーに対してセキュリティの確保を保証します。
• メディア掲載情報を含める：著名なニュースメディアや業界誌に取り上げられた場合、その事実をLPに掲載します。メディアからの言及は信頼性を大いに高める要因となります。
• 専門家や業界リーダーからの推薦を掲載する：業界の専門家や意見リーダーからの推薦文やコメントをフィーチャーすることで、製品やサービスの信頼性を強化します。
• 調査結果や統計を利用する：関連する市場調査や統計を引用し、製品が市場でどのように受け入れられているか、どのような影響を与えているかを示します。

ビジュアルを魅力的にする

• 高解像度の画像を使用する：製品の鮮明な画像や動画を使用して、そのディテールと品質を際立たせます。高品質のビジュアルは、プロフェッショナリズムと信頼性を伝える重要な要素です。
• 実際の使用シーンを映す：製品を使用している人々の写真やビデオを掲載し、製品がどのように日常生活に役立つかを示します。これにより、見込み客は製品を自分の生活に投影しやすくなります。
• ビフォーアフターのビジュアルを展示する：製品の効果を直感的に理解できるように、使用前と使用後の画像を並べて見せることが効果的です。これは特に美容製品や整理整頓製品の場合に有効です。
• 動画コンテンツを活用する：製品の使い方や機能、メリットを紹介するショートビデオやチュートリアルを提供します。動画は、製品の理解を深めるだけでなく、エンゲージメントを高めるのに役立ちます。
• インフォグラフィックで情報を整理する：製品の特徴や使用方法、市場データをインフォグラフィックにすることで、情報を視覚的かつ魅力的に伝えることができます。視覚的な要約は情報の消化を助けます。
• 色彩心理を利用する：色は感情や行動に強く影響を与えます。ブランドイメージに合わせた色彩を選び、製品の魅力を最大限に引き出します。
• プロフェッショナルなフォトグラフィーを採用する：専門のフォトグラファーによる撮影を行うことで、製品の最高の一面を捉え、競合他社との差別化を図ります。

ローディング時間の最適化

• 画像の最適化：高解像度の画像をウェブ用に圧縮し、画像フォーマット（例えばJPEG、PNGからWebPへの変更）を最適化します。これにより、画像の読み込み時間が短縮され、ページのロード速度が向上します。
• キャッシュの活用：ブラウザキャッシュを有効にして、訪問者が再訪問時に同じコンテンツを再ダウンロードする必要がないようにします。これによりページのロード時間が大幅に短縮されます。
• 不要なJavaScriptの削減：使用していないスクリプトやライブラリを削除し、必要なスクリプトは非同期で読み込むように設定します。これにより、ページの初期ロード時の遅延が減少します。
• CSSの最適化：CSSファイルを圧縮し、クリティカルパス上のスタイルのみをインラインで記述してページレンダリングを高速化します。
• サーバー応答時間の改善：サーバーの応答時間を短縮するために、適切なホスティング環境の選定、データベースの最適化、サーバーサイドのキャッシュを活用します。
• コンテンツ配信ネットワーク（CDN）の利用：コンテンツを地理的に分散されたサーバーにキャッシュし、ユーザーに近い場所からコンテンツを提供することで、ロード時間を短縮します。
• HTTPリクエストの削減：CSSスプライト、画像マップ、インライン画像などを利用して、HTTPリクエストの数を減らし、ページのロード速度を向上させます。

モバイル対応を確実にする

• レスポンシブデザインの採用：さまざまな画面サイズに合わせてコンテンツが自動的に調整されるよう、レスポンシブデザインを実装します。これにより、デバイスの種類に関係なく一貫したユーザーエクスペリエンスを提供できます。
• タッチフレンドリーなUI：ボタンやリンクは指でタップしやすいサイズにし、間隔を十分にとります。ユーザーが誤って異なる要素をタッチすることがないよう配慮します。
• モバイルファーストのコンテンツ：モバイルユーザーの興味や行動を考慮し、短くてインパクトのあるコンテンツを優先的に表示します。情報は簡潔にし、スクロールを極力少なくすることが効果的です。
• 高速なページロード：モバイルデバイスでは、ページのロード速度が特に重要です。画像の最適化、キャッシュの利用、不要なスクリプトの削減を行い、ロード時間を短縮します。
• 視認性の高いテキスト：モバイルデバイスでは画面が小さいため、読みやすいフォントサイズとコントラストを確保します。テキストのブロックはスクリーン幅を超えないようにし、ズームせずに読めるようにします。
• ナビゲーションの簡素化：モバイルでのナビゲーションはシンプルかつ直感的である必要があります。階層を少なくし、ユーザーが求めている情報や機能にすぐにアクセスできるように設計します。
• ポップアップの使用を控える：モバイルデバイスでのポップアップは操作を妨げる可能性があるため、非常に重要な通知以外は使用を控え、ユーザーの体験を最優先に考えます。

A/Bテストを行う

• 具体的な変更点を選定する：テストを行う前に、改善したい具体的な要素を決定します。例えば、CTAボタンの色、フォームの長さ、見出しの言葉遣いなど、具体的な変更点を設定します。
• 二つのバージョンを作成する：Aバージョン（現在のデザイン）とBバージョン（改善案を適用したデザイン）を用意し、これらの違いがどのようにユーザーの行動に影響するかを観察します。
• トラフィックの分割：訪問者のトラフィックをランダムに二つのバージョンに均等に分割し、各バージョンのパフォーマンスを比較します。これにより、どちらのデザインがより効果的かを客観的に評価できます。
• 目標メトリクスを設定する：コンバージョン率、クリック率、ページ滞在時間など、テストの成功を測るための具体的な指標を設定します。
• テスト期間を定める：A/Bテストには十分なデータが必要です。適切なテスト期間を設定し（通常は数週間）、季節や曜日の影響を考慮に入れることが重要です。
• 結果の分析と適用：テストが終了したら、収集したデータを分析し、どちらのバージョンがより高いパフォーマンスを示したかを判断します。より効果的だったバージョンを採用し、LPに適用します。
• 継続的な改善：A/Bテストは一度きりの活動ではなく、継続的なプロセスです。一つのテストで得られた知見を基に、次のテストのアイデアを形成し、常にページを最適化していきます。

まとめ

興味関心を引くファーストビュー、適切なターゲット設定、ユーザー目線の訴求など、LP（ランディングページ）の各要素の適切な改善は訪問者の関心を引きつけ、コンバージョンに結びつけるために不可欠です。

広告との一貫性、魅力的なコンテンツ、効果的なCTAの配置は、ユーザー体験を向上させ、ブランドの信頼性を高めます。
LP改善は単なるページ改善にとどまらず、ビジネスの成長を促進する戦略的な取り組みです。

この取り組みにより、マーケティングの成果は大きく変わり、長期的な顧客関係の構築につながります。
したがってLPの最適化は、現代のビジネス環境において非常に重要な要素です。