【2025年最新版】リスティング広告の費用相場はどのくらい？目安や仕組み、計算方法

リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索結果に表示される広告のことです。

運用費用は「クリック単価×クリック数」で決まりますが、運用手法によって費用感が変わるため費用相場がわかりにくく、予算立てで悩む担当者が少なくありません。
自社運用に不安を持っているなら、広告運用代理店に依頼するのも手段の1つです。運用代行を依頼する場合でも、予算の決め方や費用のかかり方は知っておいた方がいいでしょう。
ここでは、リスティング広告の運用費用の算出方法や予算立てに役立つ知識を紹介します。

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リスティング広告の費用相場は運用方法によって異なる

リスティング広告の費用相場は、一般的に1ヶ月あたり20万円から30万円が目安とされています。

運用費用は、企業が所属している業界や狙っているキーワードで差が出ます。また、運用を代理店に依頼する場合と自社運用（インハウス）するのかによっても異なってきます。

競争が激しい業界（例: 不動産、保険、法律関連など）では、人気の高いキーワードに対する入札額が上昇するため、クリック単価（CPC）が高くなる傾向があります。一方で、競争が比較的少ないニッチな業界では、同じ予算でより多くのクリックを獲得できる可能性があります。

選択するキーワードの人気や関連性も、費用に直接影響します。

■高単価キーワード
「保険 比較」「弁護士 おすすめ」など競争率が高いキーワードはCPCが高くなりがち。

■ロングテールキーワード
「〇〇地域のおすすめ保険」など特定性が高いキーワードは、競争が少なく費用を抑えやすいです。

適切なキーワードを選定することで、費用対効果を向上させることが可能です。

代理店運用と自社運用とでも、以下のような違いがあります。

■代理店運用
専門知識を持つ代理店に依頼することで、戦略的な運用や定期的なレポートを受けられる利点があります。ただし、手数料（広告費の10%～30%）が追加で発生します。

■自社運用（インハウス運用）
手数料を抑えられる一方で、運用ノウハウやリソースが必要です。広告運用の経験が少ない場合、効果を最大化するまでに時間がかかることもあります。

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リスティング広告の費用はクリック単価×クリック数で決まる

リスティング広告の費用は、クリック単価（CPC）×クリック数で決定します。この仕組みをクリック課金といいます。

クリック単価（CPC）は、クリック一回あたりにかかる費用のことです。Cost Per Clickの頭文字を取って、CPCとも呼ばれています。

クリック数は、ユーザーが検索結果に表示されたリスティング広告をクリックした数によって決まりますが、クリック単価（CPC）はオークション制で決まります。

それぞれの決まり方について詳しく紹介します。

クリック課金とは

クリック課金とは、出稿したリスティング広告がユーザーにクリックされた回数によって料金が決まる課金制度のことです。ユーザーの検索結果に表示されただけでは、費用はかかりません。

オークション制とは

クリック単価を決定するオークション制とは、あるキーワードで検索したユーザーに対して広告を出稿する権利をオークションで購入することです。

1つのキーワードに出稿できるリスティング広告の枠は決まっています。出稿したいキーワードに広告を出稿するには、オークション制でライバルに勝ち、出稿する権利を得なくてはいけないのです。

例えば、「ハウスメーカー　おすすめ」で検索してきたユーザーに対するリスティング広告に出稿したい場合は、「ハウスメーカー　おすすめ」に出稿したいライバルよりも高額な価格をつける必要があります。

オークション制では、それぞれのキーワードに最低でもこれ以上の価格をつけなければいけないという「最低入札価格」が設定されています。「ハウスメーカー　おすすめ」でリスティング広告を出稿したい場合は、このキーワードに設定された最低入札価格以上の価格で入札し、かつ、ライバルよりも高額な入札である必要があるということです。

最低入札価格はキーワードによって異なり、検索ボリュームの多いビッグキーワードやライバルとの競争率が高いキーワードほど、高額になります。

リスティング広告のやり方については、以下の記事でご紹介しているので、ぜひこちらも参考にしてみてください。

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リスティング広告は出稿した広告の品質と入札価格で掲載場所が決まる

リスティング広告の掲載場所は、「出稿した広告の品質」と「オークションでの入札価格」で決まります。広告の品質が良く、入札価格が高い広告ほどユーザーの目にとまりやすい場所に表示されるということです。

リスティング広告は、GoogleやYahoo!の独自基準による品質審査があります。品質の基準を満たさない広告は、そもそも出稿できません。

品質の良し悪しは、「ユーザーが検索したキーワードとの関連性」「ユーザーがリスティング広告をクリックした際の利便性」「広告を表示した場合にどの程度のユーザーが広告をクリックするか（推定CTR）」で決定するとされています。

そのリスティング広告を掲載したとき、ユーザーの利便性がどの程度上がるかが判断基準になっていると考えてもいいでしょう。

リスティング広告の最低出稿金額について

Googleのリスティング広告の場合、最低支払い金額はなく、理論上は1円からでも運用が可能です。ただ現実的には、一定の成果を出すためには1ヶ月あたり20万円から30万円ほどの予算は確保したいところです。

Yahoo!広告は前払い方式を採用しており、広告掲載前に事前に入金が必要です。クレジットカードや銀行振込で支払いが可能で、クレジットカードを使えば即時反映、自動入金設定も利用できます。一部、代理店経由の場合は後払いが可能なケースもあります。

なお、Yahoo!では、リスティング広告運用の費用見積もりのサポート「料金お見積りサービス」を提供しています。利用料金は無料ですが、会社名・部署名などの情報入力が必須であり、見積もり料金が判明するまでにかかる期間が即日から3営業日程度となっています。

相場感を知った上で運用を開始したいという場合は利用してみるのもいいでしょう。

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代理店運用か、自社運用か？

リスティング広告の運用を代理店に依頼する場合の料金

リスティング広告の運用を代理店に依頼する場合は、代理店に支払う運用手数料が発生します。代理店に支払う手数料は、広告費の◯％の手数料型、成果に応じたマージン型（目標コンバージョン単価×コンバージョン数など）が主流です。

リスティング広告は、データを見ながら素早くPDCAサイクルを回す必要がある運用型広告です。広告運用の知見のある代理店への依頼は、スムーズな運用のための手段の1つになります。

例えば、リスティング広告を運用する際、自社で運用するリソースや知識がない場合は、代理店へ依頼した方が費用対効果が高い場合も多いです。自社人材に学習させながら、代理店に運用を依頼することで、知見を貯めながら早期に運用開始できます。

代理店に依頼するメリット・デメリット

代理店運用の最大のメリットは、専門的な知識とノウハウを活用できる点にあります。代理店はさまざまな業界や広告キャンペーンの運用経験を持ち、効果的なキーワード選定や入札戦略を策定できます。そのため、広告の運用効率が高まりやすく、特にリスティング広告に不慣れな企業にとっては、最初から安定した成果が期待できます。また、代理店はレポート作成やデータ分析も行い、定期的に改善提案をしてくれるため、手間を省きながら広告効果を最大化することが可能です。

一方で、代理店運用には費用がかかる点がデメリットとなります。多くの代理店は、広告費の10%～30%程度を手数料として請求します。この費用が結果として広告運用の全体コストを押し上げることになります。また、広告運用の透明性に課題がある場合もあり、詳細な戦略や実際の運用方法が明確に共有されないことがある点も懸念点です。さらに、代理店とのコミュニケーションが不足すると、企業のビジネス目標やターゲット像が十分に反映されない広告キャンペーンになるリスクもあります。

リスティング広告代理店の選び方については、以下の記事でご紹介しているので、ぜひこちらも参考にしてみて下さい。

自社運用のメリット・デメリット

自社運用の大きなメリットは、広告運用に対する完全なコントロールが可能な点です。企業内部で運用を行うため、ビジネス目標や顧客ターゲットに基づいた、きめ細やかなキャンペーンを設計できます。例えば、商品やサービスの細かな特徴を広告文に反映したり、リアルタイムで市場の動向に応じたキーワードの追加や調整を行ったりすることが容易です。また、代理店手数料が発生しないため、同じ予算内でより多くの広告配信に資金を投入できます。

しかし、自社運用には専門知識の習得が必要である点がデメリットとなります。リスティング広告の効果的な運用には、キーワード調査や入札管理、広告文の最適化、データ分析といった幅広いスキルが求められます。運用の初期段階では試行錯誤が必要であり、結果が出るまでに時間がかかる可能性があります。また、広告運用には定期的な分析や調整が必要なため、専任の担当者や十分な時間を確保する必要があります。特に中小企業ではリソース不足が課題となりがちです。

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リスティング広告の費用を決めるために考えるべきこと

リスティング広告予算を決定するにあたり、考えるべきことは「リスティング広告運用の目標」「撤退のタイミング」です。

リスティング広告は常に改善し続ける必要があります。PDCAサイクルを無駄なく回すためにも、数値計測や分析手法を確認しておきましょう。

出稿費用は、キーワードの上限クリック単価を確認しながら行うと迷わずに済みます。

目標を決定して広告費用を決定する

リスティング広告の広告費用は、目標から逆算して決定しましょう。

「目標CPA（顧客獲得単価）×目標CV（コンバージョン）数」で大体の必要な予算が算出できます。

広告を出稿しても収支が「±0」になる金額に利益と経費をのせたものが目標CPA（顧客獲得単価）です。

CPAから考えるリスティング広告の改善方法ついては、以下の記事でご紹介しているので、ぜひこちらも参考にしてみて下さい。

撤退するタイミングはあらかじめ決めておく

リスティング広告を出稿してもCPA（顧客獲得単価）が高騰しているケースや、CV（コンバージョン）が増えないケースもあります。事前にリスティング広告への出稿を止める基準を決めることで被害を最小限にしましょう。

ただし、広告効果の測定にはある程度の期間が必要です。撤退のタイミングは慎重に決定してください。

上限クリック単価を把握して費用を決定する

上限クリック単価とは、Google広告における一度の広告クリックに対して支払い可能な上限金額のことです。例えば、上限クリック単価を100円に設定した場合、一度のクリックについての請求金額が100円を超えることがなくなります。

「上限クリック単価×目標クリック数」により大まかな必要予算を把握できます。設定すべき上限クリック単価の目安はGoogleキーワードプランナーで確認可能です。

どのキーワードにどの程度の上限クリック単価をつけるべきなのかを検討しながら、費用を決定しましょう。

広告を改善し続けることが費用削減につながる

リスティング広告のような運用型広告は、広告を出稿して終了ではなく、数値を確認し広告を改善する必要があります。そうすることで、効果的な広告運用が可能になるのです。

キーワードの除外やマッチタイプの変更、広告の出稿対象の変更の他にも、広告文やLPの修正などで、広告効果が変わることも多く、常に改善をし続けることが結果として費用削減に繋がります。

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リスティング広告の費用対効果を改善する方法

リスティング広告で費用対効果を高めるには、単に予算を投入するだけではなく、広告の成果を最大化するための戦略的な取り組みが必要です。以下に、具体的かつ実践的な方法を示します。

目標の明確化とKPIの設定

費用対効果を高めるには、まず「広告で何を達成したいのか」を明確にする必要があります。例えば、「売上を増やしたい」「問い合わせを増やしたい」などの具体的な目標を定め、その目標に基づいてKPI（重要業績評価指標）を設定します。KPIには、コンバージョン数やCPA（顧客獲得単価）、ROAS（広告費用対効果）などが含まれます。この指標が明確であれば、成果を分析しやすくなり、調整を効率的に行えます。

ターゲティングの最適化

リスティング広告の特徴は、ユーザーの検索意図に応じて広告を表示できる点にあります。費用対効果を高めるためには、以下のようなターゲティングを最適化することが重要です。

キーワードの選定と精査

コンバージョンにつながりやすい「商用意図」のあるキーワード（例: 「〇〇 購入」「〇〇 申し込み」）に注力します。また、コンバージョンが見込めない無駄なキーワード（例: 情報収集目的の「〇〇 とは」など）を除外キーワードとして設定します。

地域ターゲティング

企業のサービス提供エリアに基づいて広告の配信地域を限定します。特に地域密着型ビジネスでは、エリアを絞ることで無駄なクリックを削減できます。

デモグラフィックターゲティング

性別、年齢、デバイス（スマホ、PC）など、対象ユーザーの属性を絞ることで、クリックの質を向上させます。

広告文の改善とABテスト

広告文は、クリック率（CTR）やコンバージョン率に直接影響を与える重要な要素です。費用対効果を向上させるには、魅力的で明確な広告文を作成し、以下の方法で改善を繰り返します。

■USP（独自の売り）が伝わる広告文
他社との差別化ポイントや限定的なオファー（例: 「初回無料」「割引あり」）を明記

■ABテスト
複数の広告文を同時に配信し、それぞれのパフォーマンスを比較して最も効果的なものを採用

ランディングページ（LP）の最適化

広告がクリックされた後、ユーザーが到達するランディングページ（LP）の質も、費用対効果に大きく影響します。広告のメッセージとLPの内容が一致していなければ、ユーザーは離脱しやすくなります。以下のポイントを意識して最適化を行いましょう。

• 一貫性：広告文とLPの内容が一致していること
• CTA（コール・トゥ・アクション）：「購入する」「資料をダウンロードする」など、次の行動を促すボタンやリンクを明確に配置する
• 速度とデザイン：ページの読み込み速度を改善し、スマートフォンでも見やすいデザインを採用する

データ分析と継続的な改善

リスティング広告は「運用型広告」であり、常にデータを分析して改善を続けることで成果を向上させることができます。

• クリック率（CTR）の分析：広告がどれだけ効果的にユーザーの目に留まり、クリックされているかを測定
• コンバージョン率（CVR）の分析：クリック後にどれだけのユーザーが目標行動を完了したかを確認
• 費用対効果の測定：CPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費用対効果）を定期的に分析し、予算配分やキーワードの見直しを行う

自動化ツールと機械学習の活用

Google広告やYahoo!広告には、広告運用を効率化するための自動入札ツールやスマートキャンペーンがあります。これらのツールを活用することで、リアルタイムで最適な入札を行い、広告効果を最大化できます。

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広告予算が余りそうな時の対処法

予算が余りそうな場合、それは計画時に過剰な予算を設定したか、広告運用が目標に対して十分に展開されていない可能性があります。このような状況では、単に余剰予算を次月に繰り越すのではなく、積極的に活用してさらなる成果を目指す戦略が求められます。

広告範囲を拡大する

予算に余裕がある場合、ターゲット範囲を拡大することを検討します。たとえば、現在設定している地域ターゲティングを広げたり、新しいキーワードを追加して、新たなユーザー層へのアプローチを試みるのも一つの方法です。また、既存の広告キャンペーンが成果を上げている場合、その予算を増額してさらなる成果を追求できます。

ディスプレイ広告や他媒体への投資

余剰予算を活用して、リスティング広告以外の広告形式（ディスプレイ広告やソーシャルメディア広告など）を試すのも有効です。これにより、新たなマーケティングチャネルの可能性を探りつつ、全体的な広告効果を最大化できます。

ABテストを拡充する

広告文やランディングページのABテストを強化することで、余剰予算を効率的に活用できます。余った予算を使って複数のバリエーションを試すことで、より効果的なクリエイティブやターゲティング手法を発見するチャンスを得られます。

シーズン性や将来のキャンペーンに備える

特定の時期に需要が高まる業界では、余剰予算を次回の大規模なキャンペーン（セールや季節イベントなど）の準備資金として活用することも賢明です。この際、過去のデータをもとに、適切な時期に最適な予算配分を行う計画を立てます。

予算が足りない時の対処法

予算が足りない場合、それは目標達成のために必要なリソースが不足していることを意味します。しかし、限られた予算内で費用対効果を最大化するための戦略を講じることで、効率的な運用を実現できます。

優先順位を見直す

最初に取り組むべきは、広告キャンペーン全体の優先順位を見直すことです。コンバージョン率が高いキーワードやターゲットに予算を集中させ、低パフォーマンスの要素を一時的に停止します。この「集中と選択」による戦略的な予算配分は、限られたリソースを最大限に活用するための基本です。

無駄なコストを削減する

次に、広告費の無駄を削減する方法を模索します。具体的には、除外キーワードを設定して不要なクリックを排除したり、ターゲティングを特定の地域や時間帯に絞り込むことで、広告が無駄に表示されるのを防ぎます。また、高いクリック単価に調整を加え、費用を抑えることも検討します。

クリエイティブを最適化する

予算が少ないときほど、広告文やランディングページの改善に注力する必要があります。より魅力的な広告文や行動を促すCTA（コール・トゥ・アクション）を導入することで、同じクリック数でもより多くのコンバージョンを獲得する可能性が高まります。

他のリソースを活用する

限られた予算では、リスティング広告以外の無料または低コストのマーケティング手法を活用するのも有効です。SEOやソーシャルメディアを併用することで、有料広告に依存せずにトラフィックを増やす選択肢が広がります。

スモールテストの実施

予算が足りない場合でも、小規模なテストを実施することで効果的なアプローチを見つけることができます。少額での実験を繰り返すことで、成功率の高い戦略を見極め、その結果を基にして効率的な運用に移行します。

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予算が余る場合には、未来の成果を増大させるための新たな戦略や拡大施策に取り組むチャンスとして捉えるべきです。一方で予算が不足している場合には、リソースを最適化し、最小限の費用で最大の効果を狙う戦略が求められます。いずれの場合も、状況を冷静に分析し、柔軟な対応を行うことが、広告運用の成功につながります。

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リスティング広告は運用しながら慣れる面も大きい

リスティング広告運用は、PDCAサイクルを回しながらより効率のいい運用手段を模索していくものです。運用しながら知見をため、慣れていかなければならないという側面も大きく、実践力をつけるには時間がかかります。

そんなときに役立つのは、広告運用を代行可能なマーケティングの専門集団です。クライアントと二人三脚で運用を進めていくため、専門家の知見を活かし成果をあげながら社内人材の育成もできます。

当社では、広告運用コンサルティングを提供しています。広告運用コンサルティングでは、中長期の広告運用に即したプラン設定を行い、分析・改善までしっかりサポートいたします。

自社での広告運用に不安をお持ちでしたらぜひお問い合わせください。

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FAQ：リスティング広告の費用に関するよくある質問

Q1. リスティング広告の費用はどれくらいかかりますか？

リスティング広告の費用は、クリック単価（CPC）に基づいて計算され、月額予算の目安は20万～30万円が一般的です。ただし、業界やターゲットキーワードの競争状況によって異なります。最低予算はGoogle広告では1,000円～運用可能ですが、効果を最大化するためには十分な予算設定が重要です。

Q2. リスティング広告の費用を決める際に何を基準にすれば良いですか？

費用設定の基準としては、目標とするコンバージョン数やCPA（顧客獲得単価）、クリック単価を考慮します。たとえば、以下の計算式で予算を設定できます。

月間予算 = 目標コンバージョン数 ÷ コンバージョン率 × 平均クリック単価 × 30日

Q3. リスティング広告の費用を抑える方法はありますか？

費用を抑えるには、除外キーワードの設定やターゲティングの最適化（地域や時間帯の絞り込み）を行うことが効果的です。また、競争の激しいキーワードではなく、ニッチなロングテールキーワードを活用することでクリック単価を下げることができます。

Q4. 代理店に運用を依頼する場合、追加でどれくらい費用がかかりますか？

代理店運用では、広告費用に加えて手数料（広告費の10%～30%程度）が発生します。この費用には、キーワード選定や広告文作成、データ分析などの運用管理サービスが含まれるため、広告運用の負担を軽減できます。

Q5. 自社運用（インハウス運用）と代理店運用ではどちらがコストパフォーマンスが良いですか？

自社運用は代理店手数料が不要なため、初期費用を抑えられますが、運用スキルや時間が必要です。一方、代理店運用はコストが上がりますが、専門的なノウハウに基づいた運用が期待でき、早期に成果を上げやすいのが特徴です。

Q6. Google広告とYahoo!広告で費用面に違いはありますか？

Google広告は後払い方式で、利用した広告費が一定額に達すると請求されます。一方、Yahoo!広告は前払い方式で事前に入金が必要です。クリック単価（CPC）や競争率は業界やキーワードによりますが、Googleは検索市場でのシェアが高いため、多くの場合Google広告の方が競争が激しい傾向にあります。

Q7. リスティング広告の費用対効果をどうやって測定すれば良いですか？

費用対効果は、ROAS（広告費用対効果）やCPA（顧客獲得単価）を用いて測定します。

ROAS = 売上 ÷ 広告費用 × 100
CPA = 広告費 ÷ コンバージョン数

Q8. 月額予算が少ない場合でもリスティング広告は効果がありますか？

少額予算でも効果を出すことは可能ですが、キーワード選定やターゲティングを厳密に行う必要があります。費用を効率化するために、特定の地域や時間帯に絞った広告配信を行うと良いでしょう。

Q9. リスティング広告の最低限の運用費用はどれくらいですか？

最低1,000円ほどからでも運用可能ですが、競争の激しいキーワードを扱う場合にはより多くの予算が必要です。月額5万円～10万円程度から始めるのが現実的です。

Q10. リスティング広告の費用に消費税は含まれますか？

リスティング広告費用には消費税は含まれていません。別途消費税が計上されるため、実際の支払い金額は見積もり額に消費税を加えた額となります。